3月10日，第十七届中国国际五金博览会在上海新国际博览中心盛大开幕。本届展会由中国五金交电化工商业协会、中国建筑装饰协会、中国五矿化工进出口商会、中国电器工业协会电动工具分会主办。

        通过本届展会的观察了解，以及对企业专家的采访，我们发现在面对市场形势有很大变化的时候，五金企业普遍采取两种方法。一个是守势，一个是攻势。经过2009年的寒风突袭，对于2010年，大多企业都已经有了充分准备。危机的来临，激发了五金业对2010年的发展战略新的规划。

        对于企业而言，2009年可以是储备期，也可以是冬眠期。部分企业收缩战线，保存实力“过冬”，也会有部分优秀企业，采取逆市而上，乘机吸入以扩大地盘。不管如何布局，2010年都将是企业转型的关键时期。

          趋势一：组合套装工具受欢迎

         在本届展会，多数五金工具企业都推出了各自的新品——组合套装。本届博览会共有2400多家中外企业参展，展览面积达到八万多平方米，参展商包括了美国丹纳赫、波兰YATO、日本前田工具、日立、三菱起重、德国的凯尼派克和东成、锐奇、大友、鹰之印、奇力速、天赋工具、霹雳马、珠海大象等在内的众多国内外知名五金企业。一些企业更是携多款产品惊艳亮相，其中组套工具最受欢迎。 

        趋势二：走品牌化的道路

        五金工具已经走上规模化、品牌化的道路，世达、KTC、汉斯、西玛等众多国内外知名品牌都在国内市场聚集。在引进知名品牌的基础上，众多经营户也开始纷纷向市场细分化方向发展，五金工具销售细分化趋势越来越明显。从大的方面讲，五金工具分为手动工具、气动工具、汽保工具、农作工具等。手动工具又分扳手、钳子、螺丝刀等等。气动工具也分装配类气动工具、剪切类气动工具等。把五金工具细分化目的是让其市场更有针对性。在种类繁多的五金工具中，高档精致的组合工具和汽车随车工具正逐渐成为人们的新宠。

       趋势三：向二三级市场转移

       业内认为，一级市场已经趋向饱和，无论是消费市场还是企业的经营策略，都有向二三级市场逐步转移的迹象。据中国金属流通协会副理事长高志华透露，刀具行业已经处于供大于求的尴尬境地，特别是一级市场已经基本处于饱和状态。部分大品牌迅速扩大市场份额，导致大品牌对国内一线城市的垄断现状。

       业内预计，随着一级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为工具企业争夺的主要领地，2010年众多品牌在二三线城市将竞争白热化。同时，面对巨大的国内市场，许多原本专注国外市场的企业也纷纷转入国内，准备分一杯羹。这对原来专注国内市场的企业也是一种挑战。

        趋势四：翻新工具潜力凸显

        由于目前工具行业内承接“维修”业务及规范服务的企业几乎为零，供不应求的矛盾十分突出。在萧条的市场情况下，2008年，利亚工具率先拓展工具维修业务并赢得好口碑，目前，已有众多工具公司进军工具维修市场。有业内专家预计，工具维修服务将激活工具市场，成为工具行业的发展新动力，2010年及以后两年内，“工具维修”市场需求即将井喷。而面对这一工具维修项目，多数规模工具公司因嫌施工琐碎均将客户拒之外，进而出现了“工具维修难”的尴尬局面。

         趋势五：行业洗牌还将继续

        蛋糕在缩小，行业洗牌仍将继续。2009年，已经有工具市场感觉到明显压力，降价促销一浪高过一浪。春节后，业内人士预计一部分工具分销商会倒闭、退出，很多地区会出现招商不足的局面。而代理商及品牌，也陆续出现了调整的迹象。2010年对于中国工具市场来说，将是行业调整的一年。

        趋势六：价格战仍将继续

        与设备制造业、大型重工业相比，目前的五金工具消费市场还不够成熟，客观而言，对消费者最具吸引力的还是价格因素，但产品的质量与环保、服务，性能的因素，也在逐渐成为消费者综合考虑的因素。从行业角度来看，明年的价格战应当还会延续。

       另一方面，由于受国际大环境影响，一些工具产品的原材料价格将有所下降，而物流、租金、人工等成本的回落也将对工具品牌商家的压力带来稍许缓解。但是，由于消费市场信心不足，产品价格将成为刺激消费的利器之一，因此，成本下降并非能给企业带来明显的转机。